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全產業(yè)運行受阻,職業(yè)教育培訓機構如何“扛”過寒冬

發(fā)布時間:2022-09-25 06:18:45人氣:268

疫情當下,全產業(yè)運行受阻,人類將面臨繼第二次世界大戰(zhàn)后結束以來最嚴重的經濟衰退。職業(yè)教育產業(yè)好不容易迎來高速發(fā)展的時期,整個大環(huán)境經濟卻在下行,職業(yè)教培機構又該如何應對,“扛”過經濟寒冬?

 

整個教培產業(yè)在疫情雙減后,迎來前所未有的挑戰(zhàn),各大教育培訓機構紛紛降薪裁員,其規(guī)模之大、速度之快,令人唏噓不已。為了尋求新的發(fā)展,無論是教育產業(yè)頭部品牌還是各大中小型企業(yè)機構,紛紛開始進行轉型升級。

 

而在轉型升級中,機構面臨的問題還有很多:如何去挖掘市場、如何更好的引導用戶、如何設計轉化流程、如何產出有效內容、如何挖掘市場與產品匹配度等都是機構面臨的主要問題,而這只是外向問題,如果沒有做好內部支撐,跑得再快也會敗在口碑之上,在經歷過不斷試錯之后,很多機構開始靜下心來,尋求真正的行業(yè)新機。

 

隨著2020年疫情的持續(xù),勢頭正猛的職教,也開始衍生出新的互聯(lián)網玩法,為行業(yè)帶來三大改變:

 

改變一:用戶需求改變

 

用戶的認知在提升、可選擇性也在增加,電銷、傳單等傳統(tǒng)的引流方式已經不適用了,他們對于課程的體驗感、課程的服務質量更為看重,很多濫竽充數(shù)的教育產品,會被逐漸淘汰,在互聯(lián)網流量為王的時代,傳統(tǒng)營銷方法已經很難打動成長起來的用戶。機構想要用戶買單,做好質量提升才是流量王牌。

 

改變二:新的教培方式

 

在疫情的影響以及2021年政策頒布下,互聯(lián)網獲流的方式已經逐漸滲透教育領域,越來越多的教育機構,加速布局了線上獲客方式,比如直播、AI教學、短視頻、線上沙龍等新技術培訓方式,來滿足用戶的線上學習需求、碎片化學習需求,機構轉型升級如果只停留在線下,恐怕很難發(fā)展下去。

 

改變三:內容升級

 

用戶已經對以前的內容,有了免疫力,并且已經看膩了!在這個流量與內容為王的時代,吸引用戶已經很困難,沒有新穎的內容輸出,一昧的老生常談,用戶在食之乏味的同時,也會給機構打上套路的標簽。

 

但在互聯(lián)網增長時代,把上面的3點做好,只能達到一半的效果,職教的發(fā)展還有諸多挑戰(zhàn),而OMO教育模式必定會是職教下一個階段的主要發(fā)展趨勢,將線上與線下結合,線上做量,不限時做分散化交付,完成增值效益,線下做質,打造核心做價值體系交付,線上與線下結合打造機構完整的交付體系。

 

當行業(yè)都在提數(shù)字化轉型、產品升級、產品創(chuàng)新的理念時,只有少數(shù)人教你手把手做運營增長,而新職教運營增長官算一個。

 

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